摘要：一个创业公司，半年卖酒销售额却达到了数百万，这让历来不赚钱的葡萄酒行业的人士都分外的羡慕，但这数百万的销售额是怎么达到的呢？陈微然分享了她的销售秘诀。

　　陈微然24岁时便成为WSET四级得主，只用了18个月通过全部考试。她的先生卢威辰Weiley去年也过了四级，还拥有蓝带、清酒、奶酪认证。夫妇俩在2010年共同创立了工作室“Wine Room”， 是家葡萄酒和高端食材体验店，除了为客户选酒外，还包括培训、开展高端晚宴、打理葡萄酒收藏家酒窖等业务。

　　陈微然布置高端品酒晚宴会场，检查细节

　　不得不说，89年生的她年纪轻轻，能取得这样的成绩不容小觑。陈微然在此分享了自己的销售之道。

　　如何获取客户？

　　做葡萄酒销售传统的方式是找各级经销商，一单单去签合同卖出库存配额。不过这样的缺点是利润也会被“层层剥削”，而且当中还要花大量时间“货比三家”、应酬、协商和合同反复修改，才可能签下单子。

　　陈微然品酒

　　陈微然夫妇创业的Wine Room，则尝试了另一种方式——开发私人客户。所有人都知道私人客户稳定，订购额较大，是非常优质的客户资源，但这对于创业没有一定人脉基础的年轻人来说是很难的。如何知道这些私人客户在哪里呢？

　　“其实就在你身边。”陈微然感觉很多人卖酒都只盯着业内懂酒人士，事实上对陈微然来说，她平时坐飞机、去美容院做个脸、参加时装秀、特卖会，甚至孩子的幼儿园内，都可能出现潜在客户。说到底，葡萄酒业注重生活方式，想要拿到大客户，跟有钱人们交往，一定要自己的生活状态跟他们一样，或者会去那些人常去的场所。

　　陈微然认为，很多爱酒人士或许参加过活动，在国外喝过酒，但不在这行工作，不太认识相关买卖的人，没有一个好的渠道买酒。他们才是真正的私人客户。

　　这些人可以分成三大类：一类是觉得家里配配酒，挺有小情趣的，也不想多学什么；第二类是需要宴请的客户，也没太多葡萄酒知识，就知道波尔多几大庄；还有一类是真的会去上课了解葡萄酒，不过于娱乐范畴。

　　做销售的人与其在竞争大的圈内争抢“同碗饭”，不如对周边多留颗敏锐的觉察心，开辟些非业内或半业内人士的客户群才是明智之举。

　　Wine Room的业绩中，除了个别大客户，需要一年中1-2次帮他们整理酒窖外，比较多的还是10万的单。“这些客户本身喜欢酒，也有应酬的需求，消耗量就会比较大。1万、几千的单子就更多了，都是积少成多。”

　　陈微然补充说，夏天对其他人来说可能是低谷期，但对他们来说仍旧是销售高峰期，因为活动做得多，比较活跃。有时当陈微然夫妇出国时反而单量更大，因为出国时会个发朋友圈，发的内容其实都是大家关注的，而且也不带销售性质，可能有一些很久没关注的客户就会来下单。